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專任委託房屋3大優點、3大缺點,並提供改善建議哦!

許多屋主都擔心簽專任委託,只因為朋友或上網得到的訊息:千萬不要簽專任!
但是依個人的經驗,只要善用專任委託的優點,改善缺點,是效果很強大的銷售方式喔!

專任委託優缺點(專任三大優點與三大缺點)

什麼是專任委託呢? 就是約定一段時間內(通常是3-4個月),授權給一家房仲獨家代理售屋,這段期間如果屋主或是其它房仲有客戶,必須透過獨家代理的房仲才能成交。

專任委託三大優點:

優點1. 現廣曝光

如果附近人車流量大,放上醒目的售屋看板,效果會非常好。除了吸引附近的住戶,當同行業務帶買方看屋經過時,買方看到就會想看這間,這時業務就必須選擇與我們配合,因為如果不配合,買方也可能自己打來約。因為一般約通常不會放看板,所以若選擇一般約,就表示放棄了大量的現場廣告曝光量。

優點2. 優化帶看

近年來除非條件特好的房子,否則買方數量都是有限,既然大環境開源(增加買方)不易,節流(珍惜買方)就變得更重要了。
專約我一定會把房子的賣點整理出來,同事或是同行配合帶看,有空一定陪同,如果無法陪同就會告訴業務房子的賣點,以及適合的買方,不會讓對的買方,因為業務不熟悉房子與社區,不適當的介紹而錯失成交機會!

優點3. 避免削價

專約提供單一價格窗口,買賣雙方溝通價格比較單純。如果不只一家在賣(一般約),買方可能每家都問,看哪一家可以幫他談到最低,看起來沒問題,但業務可能為了爭取買方出價(付斡)而削價競爭,讓買方覺得有機會而付斡,例如:買方問A店1000萬可以談嗎? A店說差很多,要1100萬才可談,買方可能去問B店,B店想說先爭取到這組買方,於是說沒問題可以談,但買方這時看B店回答這麼爽快,擔心自己第一口價出太高,於是去問C店950萬可以談嗎? C店說絕對沒問題,這時候,因為資訊太混亂,就算買方原本可以出到屋主要的價格,最後也會退縮,買賣雙方最後因價格混亂錯失成交機會!

專任委託三大缺點:

缺點1. 合約期間被綁死

簽完委託後可能因價格太高,仲介推不動,也不想辦法,直接失聯。或是入行沒多久的新人,委託沒多久就離職,交接者又不積極,造成案件沒人聞問,浪費屋主的時間與機會成本。

-改善方式
覺得委託被綁死不外乎因為沒買方來看,請先確認物件有沒有上架(仲介品牌官網與591),廣告沒上架一輩子也賣不掉,如果確認廣告上架,建議你通知業務降開價,至於降多少,我的經驗值是總價5%,假設目前開價是1000萬,建議改開價為950萬左右,而且一定要請業務改開價後,傳改開價後的網址只給你確認,而且請業務通知他們同事此物件已降開價,可以聯絡各自的買方來看!但是如果第一次降5%就快到你底價,不用懷疑,你的底價太高了!

缺點2. 定價錯誤被賤賣

被不肖的業務誤導價格,或是用談判的手法讓房子成交低價,只是價格高低往往很主觀。

改善方式
會被不肖的業務壓低價格多是因為業務沒準備行情給你參考,或是你也沒要求!
要了解房子的行情,你必須要知道以下幾個資訊:本社區成交行情、鄰近社區成交行情(行情比我們好的社區與差的社區)、類似社區成交行情,而且一定要找類似的條件來比;例如同為高樓層、同為小坪數,甚至同個朝向,這些都要請業務準備好跟你說明,讓你對可能成交價心裡有底,減少因為資訊不對稱造成錯誤決定!

缺點3. 被其它仲介騷擾

地點好的專約,屋主電話一定會被其它房仲電話打到爆,門鈴按到壞,沒辦法,業務一定要有企圖心,而各家店長也會要求業務去找屋主,只是對屋主來說真的是很煩!

改善方式
既然已經授權一家專任,建議就讓業務專心賣,委託前可以先去申請隱匿戶籍地,若是公寓可先把門鈴的電源線拔掉,避免積極過頭的業務打擾,如果遇到或是接到電話,請堅定地拒絕委託或看屋的要求,若有客戶請他聯絡授權專任的業務。
以上是專任委託的優點與缺點,只要業務能善用專任委託,定能幫屋主創造更多更好的機會!

延伸閱讀:
六個委託房仲注意事項!賣屋專任約及一般約的糾紛預防要訣
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