房子賣不掉怎麼辦?買屋賣屋大小事,專任委託6步驟

如果你的房子銷售一段時間還是賣不掉怎麼辦?  賣不掉不外乎買方少或價格太高,建議您增加優質的曝光以及逐步調整價格,並且搭配以下的【專任委託售屋6步驟】,就有機會快速成交好價格!


1.【了解行情】才能產生共識
了解社區成交價:找出3個行情區間☛ 社區行情、鄰近社區行情、類似社區行情(ex.同期興建的房子),讓你更了解可能的成交價。可參考>> 新店安坑實價登錄總查詢~安坑社區成交行情總表(共169個社區)

1493012526493.jpg

2.【了解賣點】獨特的優點
房子都有它獨特的賣點,觀察外在與室內屋況,尤其當初被吸引的條件?是什麼原因決定買這間房子? 通常我會逼自己至少想出7個賣點!例如下圖

1493021972243.jpg

3.【定客群】找出買方圖像
由房子的賣點找出適合的客群,例如有養寵物的買方、怕吵的買方、單身的買方、預算有限的小家庭、置產收租客、
需要有地下室空間的買方等等,讓業務知道這個房子適合的客群,加速媒合時間。

4.【定開價】好開價吸引對的買方
市場景氣好☛開高得高,市場景氣差☛開低搶買方,開價由高開始,但重點是價格調整的速度與幅度,開價定太高,
則買方就可能太少,甚至沒客戶看! 若賣了3至4週帶看數量仍不理想,建議後立刻調降開價,建議降價幅度至少5%,讓買方看到更有感。

*定價也要注意整數關卡,比整數關卡少一點,則買方就可能多一點,例如:498萬、1198萬、1248萬等!

5.【屋況全整理】人要衣裝、屋要美妝
以買方的角度來整理但絕不要隱瞞;屋況差的房子建議清空後進行清潔,若有滲漏水先找修漏師傅來了解原因,
評估是否進行漏水修繕工程,最後可以再油漆讓房子煥然一新!
S__77488134.jpg
【圖: 屋況整理】本物件已成交

6.【佈置全廣告】請要求你的房仲務必執行 
現場廣告:外牆放大售版、大售旗桿(立面看板)、LED售屋板、物件信箱貼售屋廣告、甚至綁汽球吸引路過買方注意
網路廣告:官網、591、FB動態與社團、LINE動態、LINE@、部落格、銷售頁
訊息廣告:主動傳簡訊、fb與line訊息給潛在買方
櫥窗廣告:寫好吸睛標題,讓經過店櫥窗的買方注意到
內部廣告:不斷跟內部同事宣傳,讓同事知道有這間、清楚房子的賣點、了解適合的買方
商圈廣告:「不是這房子沒有買方,是買方不知這間在賣!」,以房子的位置為圓心向四周發散,

可投信箱廣告、定點發傳單、拜訪社區與附近鄰居,是讓附近住戶與經過的潛買知道房子在賣!

S__77488135.jpg
【外牆立面大售版】本物件已成交
S__77488137.jpg
【LED售屋看板】本物件已售出
S__77488138.jpg
【寫好吸睛標題】、【信箱售屋廣告】本物件已成交

S__77488136.jpg
【投放信箱廣告】

紮實做好以上6步驟,就能有效吸引買方看屋,買方夠多、成交機會就更多,也容易賣到好價格!


【延伸閱讀】

我要賣房子!5步驟讓你第一次賣屋,房仲當你是行家
如何找到專業房仲? 4大重點不可不知

 

Tagged .