房仲新手入門五步驟

【房仲新手入門五步驟】
剛進房仲這行的新人,常以為房仲不就是賣房子嗎?殊不知大部分的工作都是在找房子來賣,為了讓新人能快速了解工作的輪廓與方向,茲將「房仲工作五步驟」分享給大家:

1.【認識商圈】
賣房子第一步就是認識商圈,首先你要知道商圈範圍,認識商圈內的街道與社區,可以看商圈地圖死背,也可以邊繞商圈邊背,我背的速度比較慢,所以我剛到一個商圈,每天就騎車去繞,看看社區外觀、路名,搭配公司的社區資料,了解社區戶數、竣工日、行情等等。

2.【找到線索】
如何得到委託賣屋的機會呢? 可以從兩個方向來思考;
「正在賣的屋主哪裡找? 」
現在售屋廣告都多放在網路上,許多網路工具也會幫你辨識可能的地址或社區,再比對社區資料或是到房子現場問管理員與住戶,就有機會知道如何找到屋主。

「屋主想賣為何會找你? 」
多數屋主沒有認識的房仲,當他有售屋的想法時,可能會做這些事;經過房仲店拿資料參考、問鄰居或總幹事社區行情、蒐集廣告單、上網查行情與找仲介等等,可能遇到你也覺得誠懇親切、可能你有問起需求、收到你的傳單或是別人介紹你等等原因,所以屋主會找上你。

所以一開始的業務行程就是聚焦在這兩大方向;a.找到在賣的屋主以及b.創造屋主找你的機會!

3.【建立專業】
專業沒辦法快速擁有,但是專業的形象可以! 你的儀容、衣著、談吐還有攜帶的文件與工具都是與客戶初見面判斷的依據,親和力讓客戶卸下心防,專業度讓客戶覺得可靠。

部分專業是可以準備的,例如社區行情,能夠說得出為何這戶賣得較高? 那戶價格比較低? 還有委託書的講解,讓屋主清楚知道他的權利與義務。這些都是可以是先準備好的!

至於房子的賣點與優勢,或是市場分析等專業就需要長時間累積專業,雖然不是一蹴可及,但是不持續累積就永遠不會專業!

4.【成交物件】
找到屋主也簽到委託後,你的工作就是想辦法賣掉房子!
房子要賣掉有兩個方向可以努力:
1. 找到買方: 加強行銷的廣度與深度,才有機會找到適合的買方
2. 溝通行情: 沒有賣不掉的房子,只有賣不掉的價格! 屋主想賣高、買方想買低,如何與雙方溝通價格讓房子順利成交是我們最重要的工作!

5.【簽約交屋】
除了價格外,在成交簽約前還有什麼需要先跟買方溝通的;漏水、嫌惡設施、貸款、交屋日等等,都要先確認清楚,避免買賣糾紛。

【總結-不斷累積人脈、專業與好口碑】
房仲工作就是不斷地認識人,認識正在賣的屋主、正考慮賣的屋主,還有未來可能賣的屋主,讓大家信任你。不僅順利成交也讓客戶滿意,後續有房子要賣第一個就想到找你或推薦你。不斷累積人脈、專業與好口碑,自然形成善的循環,也會有穩健的業績!

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